Часто ли задумывались над вопросом: Почему мы покупаем дешевые вещи? Уверенна, что все понимают, что приобретают не качественное, и, так сказать, выкидывают деньги на ветер. Почему? Может, просто мы все спихиваем на то, что у нас нищие зарплаты? Хотя и это с одной стороны – правда. Чтобы пойти и купить новую вещь, нам проще сдать её в ремонт, а если покупать то зачем идти в дорогие магазины, если столько есть дешевых бутиков, или лоточков с надписью «все по 10». Оно то и не дорого, но когда заходишь туда, то набираешь на целых рублей 500 или даже 1000. Многие придерживаются давней пословицы «Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи», но берем и покупаем, поскольку дешево купленное на так жалко выбросить. Но мы и не замысливаемся над словами «Дешевое и псы не едят», потому что качество никуда. Много примеров показывают маркетологи в своих книгах как можно развести жадного потребителя от природы, подсунув ему дешевый товар.
И так, с чего все начинается? Давайте рассмотрим позиции покупателя. Мы отправляемся в магазин, тогда когда в чем-то нуждаемся, что-то нужно приобрести, купить или просто когда осознаем потребности и биологические, и духовные. Ориентауия на полезные качества продукта нуждается в глубоком знании факторов, которые будут решающимим при выборе и покупке товара. Это:
-
Выгода – желание разбогатеть и расходовать деньги;
-
Снижение риска – чувство уверенности и надежности, гарантии сохранеиня стабильности;
-
Признания – повышение престижа, стиля, статуса среди людей и имиджа;
-
Удобства – желание упростить и облегчить действия свои и отношения с людьми;
-
Свобода – нуждаются в самостоятельности и независимости;
-
Познания – нацеленность на новые открытия и знания;
-
Самореализация – Достижение собственных целей и установок.
Вот к примеру, делаем дома ремонт, у нас есть мотив пойти в магазин. Но куда именно? Можно пойти в простой строительный магазин и выбрать там и сантехнику и другие материалы, а можно пойти и в магазин итальянской сантехники, там уже будет покруче качество, но и цена соответственно. Скорое всего, после покупки качественного товара он прослужит намного дольше.
На тему, почему мы покупаем дешевые вещи, можно рассуждать много и долго очень. Тут уже зависит все от самого человека. Кто-то обойдется без покупки, и сэкономит копейку, а со временем купит качественный товар, а кто-то сегодня купит одно, а через месяц ещё раз купит такое же, и этот вопрос будет вечным…
